化肥销售技巧和话术-潍坊恒本申请肥料登记

很多人都是卖肥的，可能有时候会抱怨：哪个哪个牌子不好，一点儿都不好卖！但是大家考虑过，为什么不好卖吗？

如果产品是伪劣，农民上过一次当，当然不愿意再要了，不好卖是自然的。如果产品完全合格，还是不好卖，这又为什么呢？你可能要说了，他的产品不好。不过，你再想想，市场上那些卖得较好的产品，质量和效果都是较好的吗？是否定的！
1.差异化问题

现在市场上那些卖得较好的产品，往往不是质量和效较好的，还很可能不是比较好的。而很多产品和质量非常好的产品恰恰卖不好。这是为什么呢？就是产品差异化表达的问题。什么是产品差异化表达？给大家举个例子：

你口渴了，到小摊上买喝的。

人家问你：要啥？

你说：我要可乐！

人家再问你：“要汽水吗？”

你可能说：我不要汽水，我要可乐。

可你拿个可口可乐的瓶子看看，上面写的什么？碳酸型饮料。碳酸型饮料是什么？就是汽水啊！

你为什么要可乐而不要汽水呢？因为你一直以为可乐就是可乐，汽水就是汽水！产生这样的笑话，不怨你无知。而是人家的产品差异性表达太强了，强得让你无意中把可乐和汽水当成了两种东西！

所以，差异性表达，就是寻找产品与众不同的地方，把它放大，让消费者接受，形成卖点！